分销渠道是制造企业的外部资源,其重要性不亚于关键性的内部资源,公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。同时分销渠道是企业市场营销运作中作复杂、最活跃的领域之一。该文旨在研究VP公司分销渠道的优化设计和管理,并结合作者在实际工作当中的一些体会和经验,为工业产品制造企业分销管理提供借鉴与参考。本文通过首先分析VP电气连接产品现有分销渠道管理现状,指出目前分销渠道管理存在的五个主要问题：开拓能力不强,市场覆盖率低,渠道冲突现象严重,缺乏中间商选择标准,对渠道终端用户掌控不强等,并一并分析了产生问题的主要原因。然后运用分销管理的结构理论重新设计了VP营销渠道结构系统,同时在分销管理行为理论和关系理论指导下,提出VP电气连接产品分销渠道管理优化的策略：优化分销渠道成员,加强分销渠道冲突管理,分销渠道管理的激励措施,并指出分销渠道管理优化的绩效评估方案,分销渠道管理的关系模型以及终端客户管理等,最后得出VP电气连接产品分销渠道管理优化研究的结论。对VP电气连接产品分销渠道管理优化研究结论是使VP公司在未来的市场竞争中提高其市场竞争力并获得持久的竞争优势,最终VP公司在激烈的市场竞争中保持市场领先地位。