我国加入WTO后，跨国的医药企业抢滩国内市场，中国医药行业的竞争日趋激烈。市场监管的规范化、国际化使传统医药企业将面临严峻考验。如何把先进的营销理念与企业实际结合起来，在激烈的竞争中取得优势；如何在不断变化的市场环境中调整营销策略，采用有效的营销模式实现企业的发展和赢利，这些是医药企业面临的重要问题。 BKL药业科技有限公司是2002年9月投资设立的一家集科研、生产、销售于一体的现代中药研究与生产的高科技型企业，公司秉着以推进“现代中药产业化”为已任，实现“现代中药产品国际化”为发展目标；以中药基础研究、中成药现代生产工艺研究、中药质量标准国际化研究为突破口；多方面、多层次地发展现代中药的研发和生产。在当前医药行业激烈的竞争环境下，公司要实现即定的目标需要解决许多问题，其中营销战略的规划和营销模式的设计是打造其核心竞争力所要解决的首要问题。本研究的目的是为公司提供策略参考。 本研究以市场营销学理论为指导，在深入分析行业面临的形势与发展的趋势基础上，指出了BKL药业科技有限公司营销上的优点和缺点，并进行了SWOT分析。通过对药业营销管理人员和消费者的深度访谈以及对同行业企业营销模式的分析，确定了医药企业营销的营销因素。最后，在综合考虑BKL药业科技有限公司自身的资源条件、所处的市场环境、企业的发展阶段和产品的类别的各种因素后，为公司设计了不同阶段的营销模式。