当下,国内金融行业整体都面临着较大的变化期,面临着一定的挑战,但同时也遇到了无限的机会和发展空间。截至2018年底,我国现存的证券机构共计是131家,营业网点数量也是不断攀升,达到了10090家,且随着国民投资意识的增强,证券市场的发展空间也被不断放大;但同时,行业监管对于外资的放开以及国内互联网巨头对于投资理财市场的瓜分也加大了行业竞争的压力。面对这种机遇与挑战并存的现状,华泰证券作为老牌的证券公司,如何突出重围也是其必须解决的问题,而占据其主要经营重心的证券经纪业务的改革发展更是迫在眉睫。本文选取了华泰证券的经纪业务发展为研究对象,在明确本文研究理论基础的前提下,介绍主要的竞争战略差异及适用性的基础上,首先对华泰证券的基本情况以及具备的各项资源能力进行了分析;其次,运用PEST分析法从政治、经济、技术、文化四个角度对华泰证券经纪业务面临的外部宏观环境进行梳理;然后,按照波特五力模型分析的要求对华泰证券面临的现有的竞争者、新进入者、买方、替代品以及供应方等各个维度可能带来分威胁进行分析。本文的核心内容是综合提出了华泰证券应按照差异化战略发展经纪业务,并制定了具体竞争战略的措施,总体包含产品、服务、营销、运营以及品牌差异化五个维度。最后,本文提出为了确保竞争战略方案的落地实施,华泰证券公司应从组织、人才、企业文化以及制度方面予以保障。本文的研究总体上而言能够帮助华泰证券在经纪业务的运营改革和优化上提供一定的思路,帮助企业获得更好的经营效益;同时,也能够为其他的证券企业制定相关的竞争战略提供一定的思路和参考。