作为世界上风资源最丰富的国家之一,我国的风电产业已经迈入了高质量稳定发展阶段。2020年,我国风电新增并网容量达7167万千瓦,2021年1-4月,新增并网容量达660万千瓦,累计并网容量达到2.88亿千瓦,全国在役风电机组约14万台,总装机容量位居全球第一。预计到2023年底,我国风电累计并网容量将达到4.25亿千瓦,并网5年以上的机组容量达1.84亿千瓦,占总并网容量的43.3%。目前,风电机组容量的增加及其运行年限的增长,使得开发商对质保外风电机组的运维服务需求大幅增加,中国风电机市场将蓬勃发展。与此同时以开发商、整机商、第三方以及部件商为首的风电运维服务商逐渐增多,风电运维市场竞争不断加剧。杭州爱德旺斯公司作为一家专业的风电大部件运维公司须在市场细分、目标市场选择、市场定位以及服务模式、价格、渠道、促销等方面制定科学的市场策略和营销策略,以提高自身的竞争力,实现客户价值。本文首先分析了杭州爱德旺斯公司的综合实力和业务现状,根据掌握到的宏观环境相关资料,使用PEST分析方法对公司的状况进行分析。再对市场需求和竞争环境进行分析,进而对公司风电齿轮箱运维业务进行了SWOT总结。结合杭州爱德旺斯公司战略发展规划目标,制定了公司风电齿轮箱运维业务STP市场策略和4P营销策略,并在此基础上提出了公司风电齿轮箱运维业务营销策略实施与保障措施。本文的研究,有助于杭州爱德旺斯公司明确自身定位,提升市场竞争力,扩大公司运营规模,实现公司战略规划目标。借鉴杭州爱德旺斯公司营销策略,为同类型风电齿轮箱运维企业的营销策略提供一定的参考价值,具有一定的现实意义。