近年来,中国经济迅速发展,广大富裕起来的社会阶层成为理财需求的主体。新的经济形势下,商业银行个人理财业务也获得了快速发展,成为商业银行利润增长的重要来源之一。新的历史时期,中国邮政储蓄银行顺应发展趋势,高度重视、积极发展个人理财业务,在邮储X省分行新一轮机制改革的背景下,个人理财业务成为推动其利润增长的重点。笔者将以此为背景,对邮储X省分行个人理财的营销策略进行深入研究。笔者首先总结了国内外商业银行个人理财业务的发展轨迹与现状特点,然后,对X省邮政储蓄银行个人理财业务的营销现状进行了总结和分析,主要从管理架构、定价原则、产品宣传、渠道和队伍建设方面进行了深入的阐述;通过营销现状分析及SWOT分析,对邮储X省分行自身发展中的优势、劣势,外部环境中的机会、威胁进行深入剖析,并在此基础上列出了 X省分行个人理财业务SWOT矩阵;最后,在前文分析的基础上,归纳出邮政储蓄银行X省分行个人理财业务的营销战略和营销策略。在营销战略方面,提出了 X省分行的营销目标和指导思想、提出了个人理财业务的营销定位和市场选择;在营销策略方面,提出了革新营销观念、完善渠道建设、完善组织架构、加强客户管理、促进营销创新等对策和建议。通过本文,以期对X省分行在激烈的市场竞争环境下,着眼持续健康发展,正确定位市场,树立并巩固自身的竞争优势,不断提升核心竞争力提供有益的借鉴。