我国房地产市场经过多年的发展和完善,正逐步走向规范的道路,从市场格局来看,也逐渐呈现出从“卖方市场”向“买方市场”的转变,为了适应这种转变,各个房地产开发商也逐渐重视研究“买方市场”。从而制定相应的营销策略,以吸引和占据市场。由此可见,房地产市场营销逐渐成为影响房地产企业销售的重要环节。本文通过对近几年房地产宏观经济形势、房地产市场环境深入阐述,并就区域市场进行详细剖析论证,对比本项目进行举一反三。本文详细阐述了华强集团品牌优势及华强城市广场项目建设背景,基于华强城市广场深刻的项目定位,其中包含市场定位、客户定位、价格定位及产品定位,结合项目实际以时间为轴线分别从营销背景、推售策略、定价策略、推广实践四个维度深度剖析项目自入市以来每年的营销实践,又通过对营销模式、开盘模式、品牌先行策略、营销难点突破及精准推广等方面进行了详细分析,从而总结项目营销的成功经验与不足之处,并提出完善措施。本文旨在更好的了解项目在市场上的定位,为项目发展做出更有市场导向的调整,提出相应的完善措施推动项目推售政策顺利实施,同时也为集团的其他项目的推广提供模板,为市场上的其他项目提供一些借鉴,最终为房地产营销理论的发展提供案例和样本。通过本文的思考,希望可以从项目定位、营销推广及销售终端环节,一方面寻找到打破市场坚冰的有效方式或思路,另一方面结合市场反馈帮助集团在产品线上做出更有市场导向的调整。