经过近几年的迅猛发展,甘肃省城市地区移动通信市场已经进入了市场成熟期,市场增长势头趋于稳定,进一步扩大市场难度加大。而广阔的农村市场发展相对缓慢,占甘肃总人口68.41%的农村,移动电话普及率仅为20.17%,远远低于城市的60.98%,市场发展潜力巨大。国家西部大开发战略的推进以及全面建设小康社会的深入,极大地推动了甘肃农村社会、经济的发展和农民收入的提高,为农村移动通信的发展提供了较好的经济环境,给甘肃移动公司的发展带来了良好的机遇。面对甘肃移动通信市场越演越烈的竞争,城市客户增长、收入份额提升难度加大与农村市场巨大的发展潜力,甘肃移动公司应加大农村市场拓展力度,提高市场占有率。论文总结了甘肃移动公司农村市场发展的现状和特点;运用市场营销、品牌营销、企业竞争战略和客户关系管理等理论,采取SWOT分析方法深入分析了甘肃移动公司在农村市场的竞争态势,指出了甘肃移动公司所存在的优势、劣势、机会和威胁:客观地分析了甘肃移动的内外部环境;并对甘肃移动农村市场进行细分,确定公司应重点发展的市场;在此基础上,提出了甘肃移动公司进一步扩大农村市场应采取的营销策略。甘肃移动公司农村通信市场的营销策略,必须根据农村市场对移动通信产品需求的特点,在充分分析细分市场的基础上,选择不同的营销组合策略。丰富移动通信公司的产品线,科学灵活地制订适合不同客户群的价格体系,同时选择适当的媒体组合与宣传方式,实施农村市场促销战略;在进一步加强乡镇自办营业厅建设的同时,拓展多种形式的社会营销渠道。论文旨在通过对甘肃移动公司农村移动通信市场的分析,为公司农村市场战略的实施提供参考。