净水器产品的市场需求和市场竞争程度与日俱增,H公司如何通过优化市场营销手段,促进其净水器产品销售增长,是本文研究重点。本文通过对相关研究文献和营销策略理论进行整理,选择采用文献研究法、案例研究法及问卷调查法作为本文的主要研究方法,对H公司净水器产品营销策略进行分析和诊断;在选择目标和确定产品市场定位时采用STP理论,在优化营销策略时采用7P服务营销理论。对H公司净水器产品营销策略进行研究,既有提高H公司净水器产品销量,实现企业利润的现实价值,也能够进一步补充和拓展关于净水器营销策略的理论。本文为H公司营销策略优化提出几方面建议:一是优化产品策略,包括厘清产品层次、有针对性的进行产品线的补全、将净水设备的售后作为业绩增长点;二是在细化市场定位的基础上继续采用差异化价格策略,高档产品采用撇脂定价策略,提升品牌形象,中档产品采用低价竞争策略,快速拓展市场份额;三是在促销策略上采用更贴近普通消费者的推销方式,通过向消费者推广普及净水器专业知识,提升产品在消费者心目中的认知度和认可度,从而带动产品销量;四是完善客户服务机制,加强公司与普通消费者的沟通和互动,切实提升服务质量,掌握一手市场反馈信息,据此建立持续优化完善公司市场营销工作的长效机制。