E公司是全球领先的直线运动技术解决方案和产品供应商,主要面向医疗设备、自动化生产线、非道路机械以及其他通用设备行业提供直线传动零组件。2020年5月份,E公司管理层制定了2021-2025发展战略,对公司未来5年的发展目标提出了更高的要求。在E公司拥有的众多直线运动产品中,滚柱丝杠具有较高的产品附加值,可以替代传统的液压传动以及普通滚珠丝杠传动方式,为中高端设备提供更加优异的产品表现。在国内市场,滚柱丝杠产品因为引入较晚致使市场认知程度较低,但伴随着2025中国制造的新要求以及节能减排的工业市场新方向,滚柱丝杠产品迎来了前所未有的发展机遇。E公司的中国区销售团队因应这一市场变化,制定了将滚柱丝杠国内销售额从2021年底的1030万元提高到2025年实现5000万元的新目标。本文以E公司滚柱丝杠产品的市场营销策略为研究对象,基于公司发展现状,围绕滚柱丝杠现行营销过程的突出问题,按照发现问题、分析问题和解决问题的思路进行分析。同时,运用EMBA课程所学的营销管理学相关理论和分析模型（包括4P营销理论、宏观环境分析法、营销组合策略分析法等,并结合文献分析法、理论分析法和访谈法）,对滚柱丝杠产品所处的外部宏观环境、市场需求、竞争能力以及内部环境进行分析,得出滚柱丝杠产品在营销策略中存在的核心问题。进一步对滚柱丝杠进行市场细分、目标市场选择以及市场定位,从而制定相关解决方案,提出适合中国区滚柱丝杠产品的市场营销策略。希望借助研究成果,提升E公司滚柱丝杠产品的市场开发速度,帮助企业保持产品技术领先优势的前提下快速提升市场份额。通过论文研究,找到滚柱丝杠产品在国内市场营销中存在的问题是产品组合单一、缺少定价手段、渠道拓展不畅以及产品认知度低。对公司的内外部环境进行分析并对细分市场和目标市场进行研究后,制定出滚柱丝杠的市场定位是:为企业提供优质、高效、节能的丝杠传动产品,致力于成为先进装备制造商的解决方案合作伙伴。结合产品的市场定位,提炼出适合滚柱丝杠产品在国内发展的产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略,并给出相应的营销策略实施保障措施。