绩效考核是企业提高组织和员工绩效的重要手段,在企业发展过程中起着非常重要的作用,一套好的绩效考核体系不仅帮助员工提高工作效率,而且对企业进行员工的薪酬调整、职务调整、奖励与惩罚、培训的决策提供重要的依据。有效的绩效考核可以保证员工在一个公平、公正和有朝气的竞争环境中工作,大大提高企业的生产效率和企业竞争力。绩效考核作为一种关乎员工切身利益的组织活动,有着其敏感与复杂性,因此,如何科学、有效地制定和运用企业绩效考核体系,激发员工工作热情,促进企业经营战略目标的实现,成为企业日常经营管理的核心问题。本文以绩效考核基本理论为切入点,首先通过查阅大量国内外相关文献,对企业绩效考核相关理论进行深入的研究,以此作为本文的理论基础,然后对A公司的绩效考核的现状和存在的问题进行剖析,综合运用目标管理和关键绩效指标法等绩效考核理论与方法,并与企业的战略目标相结合,将企业战略目标逐层分解,把企业、部门以及员工个人目标有效地结合起来,在考核体系、指标选取和制定以及指标权重方面,引入关键绩效指标法、平衡计分卡法的四个象限和权值因子判断法,最后提出一套适合A公司较为完善的销售人员绩效考核体系,帮助A公司促进组织结构优化和提升员工素质,为提高A公司整体绩效水平和实现既定的企业战略目标奠定可靠的基础。以目标管理为导向的绩效考核体系更加注重政策的和谐性,有效地缓解企业过去过多的关注组织绩效和企业销售,而忽略员工绩效和发展的问题。因此,本研究通过将目标管理和关键指标法等绩效考核方法与A公司实际情况相结合,有机地将企业和员工个人目标关联起来,为A公司现在的绩效考核体系就行合理的优化,该体系不仅结合了公司实际情况,而且操作过程简单、高效,帮助企业更好的实现经营管理目标,是一种非常有效目标管理的绩效考核方法。