中国加入世贸组织后,国内医疗电子产品市场即将全面开放,洋品牌大举进攻,抢占市场先机;与此同时,国内大型医电企业也不甘示弱,势在必夺。面对如此严峻的竞争形势,安电所医电产品如何寻找市场机会,挖掘属于自己的市场空间,摆脱困境,从而制定并实施正确的市场营销战略,成为企业生存和发展中的重要问题。本文根据市场营销管理、战略管理、微观经济学等理论,结合安电所市场营销实际,从调查研究入手,查阅大量文献和数据,走访有关专家,在获得充足资料的基础上,介绍了中国医疗电子产品行业概况和结构;分析了安电所企业背景,宏观环境中经济环境、技术环境、政治和法律环境、社会文化环境四个方面的内容;运用波特五种竞争力量模型对企业的微观环境进行了研究;从企业的人员结构、技术结构、产品结构、组织结构、市场结构等方面研究了安电所的营销内部条件。在对市场营销外部环境和内部条件进行分析、评价的基础上,推演出安电所的资源优势和劣势。在营销机会理论的指导下,本文提出了安电所的市场机会识别、产品机会识别、销售机会识别以及未来市场机会识别四种机会识别途径。文章还运用了市场营销机会调研方法中的德尔菲模型和交叉影响模型具体分析企业产品的市场需求趋势,并对安电所市场机会识别预<WP=5>测模型进行了具体操作,以此来说明市场营销机会的识别手段。这种定性分析方法的应用,极大地提高了分析结果的准确性。在文章最后,还对安电所医电产品市场营销机会识别进行了预测评价,综合比较分析了企业产品市场需求趋势及外来威胁因素,总结企业的市场机会。