天然气的普及和城市管道燃气用户的不断增加给IC卡燃气表制造商提供难得的发展机遇。然而销售增长率的大幅下降和较低的市场份额使得银通科技有必要重新明确自己的战略目标。那么,如何在充分利用企业自身优势资源,同时考虑行业特点和市场变化趋势的基础上,制定企业的竞争战略并将战略在各个层面进行有效地实施,成为银通科技的当务之急。本文围绕银通科技竞争战略的选择和实施进行研究。从IC卡燃气表行业的经济特性入手,对行业结构、销售渠道及顾客、技术、产品和服务、进入和退出壁垒、政策及其影响诸方面进行全面分析。运用波特的五力模型对买主、供应商、直接竞争对手、替代品和潜在进入者进行了深入分析,以此构成了对IC卡燃气表行业宏观上的描述。在此基础上,运用SWOT分析工具,阐述了银通科技所拥有的优势资源和劣势以及所面临的机会和可能遭遇的威胁。通过行业和竞争分析所获得的结论是,IC卡燃气表行业是一个典型的零散型结构,正处于走向成熟的阶段,行业平均利润仍有相当的吸引力。在行业的5种竞争力量中,顾客(燃气公司)的影响占据了绝对重要的地位,同时作为替代品的远传燃气表也构成了对IC卡表的直接威胁。银通科技对阀门供应商的依赖导致采购成本上升,甚至有被制约的可能。市场需要的不断扩大有可能刺激更多的膜式燃气表制造商和燃气公司进入这个行业。本文对银通科技的现行战略进行了审视和评估。作者认为,银通科技在产品销售上过分依赖新奥燃气的内部市场和不重视市场开发是导致公司竞争能力和竞争地位下降的主要因素,而忽视技术变化趋势有可能使市场份额进一步萎缩。作者认为,银通科技应首先明确企业使命和战略目标,采取总成本领先的竞争战略,并提出了迅速开发远传燃气表、大力扩充营销团队、建立覆盖全国市场的营销网络和开展国际贸易的渠道、创建服务品牌和特色、增加市场营销上的资金投入等一系列战略实施的具体方案。作者在本文中研究所得结论,对银通科技的发展有着实际的应用价值。