房地产行业发展是否满足科学的城市发展规划,满足城市配套环境的发展和居住环境的关系,满足城市文明建设和社区文化发展的融合,满足不同人群的不同层次的需求,一直以来是房地产领域关注的焦点。而政府主导的经济适用房的数量及使用,房价的上涨速度,房产税走向等则是社会各界都关注的热点。上述所有焦点在房地产行业都是通过市场终端体现出来,而房地产营销正是市场终端的反馈环节。房地产的营销管理不单是每个房地产企业生存和发展的基础,还可以推动行业的科学发展,因此研究房地产的营销管理具有重要的意义。本论文正是以房地产营销系统为研究对象,以成都的一个房地产项目麓华新城的营销管理为实践案例,并通过不同房地产企业的营销案例的对比,来对房地产营销管理的各个关键环节进行了详细研究和讨论。其主要内容包括:1、营销系统的管理。营销不是简单的销售,而是系统,是房地产开发环节中的重要一环。在开发前期的土地获取前,对于目标市场,项目定位,经营测算的工作就已经开始;而在土地获取后,营销也参与到项目规划,楼盘设计,户型配比过程中;实际进入到营销过程中,营销管理包含了对竞争市场,客户细分的研究,同时涵盖了营销计划,策划推广,案场管理,销售实现,售后服务,综合运营等一系列工作。2、研究营销组织和系统的关系。组织结构是围绕着开发企业的开发模式和运营模式来设计的,是系统的一个组成部分,最终是为了实现企业长远的战略目标。营销组织是以不同分工的岗位来构成的,岗位的设置是为了实现围绕着总目标而实现的各个子目标。3、研究营销管理的平台建设和流程设计。平台和流程不只是执行和效率的问题,营销平台的是基于整个开发企业资源和运营基础上形成的,平台的基础好坏甚至决定了企业能走多远。而流程更是牵扯到整个开发系统的方方面面,最后涉及到开发企业的战略目标及市场表现。4、研究营销管理不仅仅是一门管理科学,还是一门管理艺术。好的营销管理可以通过企业文化的宣导去体现了企业的核心价值观,企业的社会责任感,以此感召并激励团队为实现更宏大的梦想贡献力量,为成为卓越组织的一员而不断前行。同时赢得市场客户及外界的尊敬及认同。