国内高校通信市场巨大,对于高校集中的区域,高校市场的市场份额直接关系到了当地整个通信市场的份额。KK市就是一个高校集中的区域,拥有50万学生的巨大市场。除此之外,高校市场的用户培育对于那些选择毕业后留在KK市的毕业生的通信消费选择也有着重要的影响。因此如何做好高校市场是一个值得KK电信认真思考的课题。本文通过对于KK市高校通信市场的深入调研研究,对KK电信的各种营销策略进行搜集整理,形成一份可供参考的KK市高校通信市场竞争状况的材料。重点对KK电信在高校市场的营销管理情况进行分析,包括市场定位,产品策略以及渠道管理等,在激烈竞争的胶着状态当中通过实践联系理论找到可以学习借鉴思考的案例。通过KK电信在高校通信市场理论联系实际的策略运用分析,逐步明确了一套行之有效的实施方案,这为KK电信在该市场上占得先机,争取到了更大的市场份额奠定了基础。