随着互联网经济和网络直播营销的迅速崛起与盛行,传统企业在线下营销遇到瓶颈、业绩增长放缓的情况下,顺应时代潮流发展结合互联网经济进行网络直播营销寻求新的机会与挑战变得尤为重要。本文的研究对象H珠宝公司是以直营门店及加盟经营模式为主的传统珠宝企业,在疫情倒逼之下开始尝试通过网络直播营销的新模式寻找品牌营销发展新的增长点。但是在H公司直播营销活动开展过程中显得随意无序且缺乏针对性,没有达到预期效果。因此,本文的研究目的在于寻找H公司在直播营销中存在的问题,并以适用其实际情况的相关营销理论提出有针对性的优化策略。本文的研究内容从公司自身的营销环境出发,对外部宏观环境进行PEST分析,再从微观角度对企业内部进行SWOT分析并对珠宝直播的消费者特征深度剖析。同时,有针对性地运用SICAS模型并以精准营销理论对公司具体的品牌和营销策略进行探究,综合运用问卷调研、深度访谈和数据分析等研究方法深度剖析H珠宝公司直播营销的现状和问题,其具体表现为:用户对H品牌的感知度低、直播间用户的吸引力与停留时长不够、关注与交互沟通不足、观众购买动力不强、用户自主分享传播效应较弱等一系列问题,进而据此探究得出H公司网络直播营销的优化策略和保障措施。此外,在具体实施操作方面再对直播营销的策划、运营、执行与复盘四个流程提出具体要求,并从制度、人力、技术、财务保障等方面制定相应规则。基于上述研究,本文得出结论:首先,H公司应当从年轻消费者入手,定位时尚珠宝品牌并打造低价、高频消费的珠宝饰品;其次,H公司应当充分利用网络效应,多渠道扩大品牌知名度和品牌效应并在直播优化策略中有针对性地去提升用户品牌感知度、兴趣度、交互沟通、购买动力及自主分享传播效应;再者,优秀的产品和严格具体的公司制度以及人力、技术和财务等方面的支持都是H公司网络直播营销成功实施的保障。最后,本文的研究意义在于:既丰富了直播营销相关领域的研究内容,同时又对珠宝企业如何开展网络直播营销策略有一定程度上的启示和参考意义。