随着国际经济一体化发展,国际大企业纷纷通过各种方式参与国际竞争,我国啤酒企业未出国门就已经被卷入国际化的浪潮当中,参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。国内啤酒企业虽具有地区优势,却普遍因规模偏小、品牌分散、难以掌控国际市场规则和达到国际标准等原因,导致缺乏国际竞争力,无法成功进军国际市场。对此,文章提出与其被国际化不如主动国际化,与其当下国内市场国际化,不如主动将国际市场国内化,一方面增强企业内部自身实力,另一方面提升企业外在的对于国际环境的适应和竞争能力,从而充分利用国际资源来实现自身价值。因此,如何根据啤酒企业自身特点分析和选择国际目标市场、如何实施有效的进入营销策略并成功进入国际市场已成为我国啤酒企业当下面临的首要问题。文章首先就国内外有关企业跨国经营、进入方式和进入策略等方面的相关理论和研究现状进行了回顾和评述,发现多数研究成果偏向于静态分析,而更具针对性的动态进入策略的分析较少,尤其在啤酒国际市场进入方面的研究较单一且较少;然后,在对国际市场进行STP定量分析和比较了几种典型进入模式的基础之上,文章借鉴青岛啤酒的国际化经验,就几大国际市场进行了进入营销策略(产品、价格、渠道、服务促销等)和进入方式的分析,并提出了我国啤酒企业进入国际市场的参考意见,即企业根据自身的条件和所处的发展阶段来选择相适应的进入策略;最后,文章根据我国啤酒企业的发展现状和存在问题,从营销管理学的角度,就啤酒企业如何运营好全产业链国际经营模式、如何加强全面质量管理以及如何做大做好啤酒品牌几大方面,分别有针对性地提出了如何成功进入国际市场的对策,使理论和实践能有机结合,使对策研究更具有可操作性。