随着国内经济的发展和信息技术的进步,企业的竞争已经从单个企业的竞争转向供应链的竞争,对于供应链中存在资金限制的企业,可以采取通过外部资本市场借贷的方式进行融资,根据国务院颁布的《关于金融支持小微企业发展的实施意见》以及中国人民银行定期发布的数据可以看出国家对于中小企业融资的关注与支持,并且在实施方面已经有所成效,与此同时,为中小企业提供贷款的机构也增加了很多,改善了企业的融资环境。因此对于企业的融资策略研究具有很强的现实意义。同时,企业的运营策略关系到企业的经营和竞争力水平。多渠道销售产品已经成为提升企业竞争力的一个重要途径。企业也会针对客户不同的需求和资金状况采取不同的销售策略,多数企业均会通过多渠道的途径对产品进行销售。因此,对于基于多渠道销售企业的运营策略研究也具有很强的现实意义。本文研究了基于多渠道销售的存在资金限制的企业运营策略和融资策略。本文假设企业存在两种销售渠道,一种销售渠道针对大型客户,此时资金结算采用分期付款的方式,即一部分即时支付,另一部分延迟支付;另一种销售渠道针对小型客户,资金结算采用即时支付的方式进行。在上述假定下,本文构建了一个两阶段企业运营和融资决策模型,运用运筹学的方法进行分析求解,首先本文从理论上证明了最优定价的唯一性和存在性,并对最优定价进行了敏感性分析,其次本文通过数值分析论证了最优订货策略的存在性,并且讨论了企业的融资策略对于企业最优运营策略的影响。