天然气相对来说污染小,使用广泛,中国对发展和使用天然气持支持态度。目前,辽宁省内共有沈秦、沈大两条天然气长输管线,沈大天然气管线有一条经过大连D市。D市迫切需要加快天然气管网建设,来促进地方经济发展。深入研究C天然气公司新市场开发战略,占领D市天然气市场,对促进公司持续健康稳定发展具有重要意义,对辽宁省内其它天然气公司的发展也有借鉴意义。本文通过大家广泛使用的宏观环境分析工具PEST和行业环境分析工具“五力”模型,同时运用资源和能力知识,对影响C天然气公司的内部环境和外部环境进行了综合分析,查找出了公司自身所具有的主要优势和劣势,识别出了公司外部环境所面临的主要发展机会和威胁。运用SWOT战略选择工具,详细对C天然气公司应采取的各种策略进行了周密的分析、筛选。结合C天然气公司的实际,制定了“集中发展、合资经营、支线优先”的新市场开发战略,提出了全面开发D市天然市场,重点发展工业天然气、城市天然气和汽车天然气三大业务,用十年分为三个阶段实现C天然气公司在D市的发展目标。为实现C天然气公司在D市天然气下游市场占有率达到50%以上,把C天然气公司在D市的合资公司打造成该市最大天然气企业的发展目标,制定了重点推进管网和场站建设、加强人力资源管理、加强公司系统化管理、有效推进公司文化发展、提升合资公司科学管控能力、加强市场开发和销售的六条保障措施。本文最终结论是C天然气公司开发D市天然气市场是可行性的。