在国家全力发展物流产业的背景下,铁路迈向物流产业的改革也不断深入。铁路物流企业的生产、经营及生存环境为此发生了深刻变化,面临着方向性选择。这种情况下,急需转型发展的A铁路物流公司,面对竞争日趋激烈的物流市场,公路运输的便捷、水路运输的低成本以及地方政府对煤炭等资源外运的政策限制,A铁路物流公司可以说已面临着生死存亡的境地。如何抓住国家对物流产业大发展的机遇,审时度势、扬长避短,打造核心竞争力,找准适宜公司发展的经营战略,为公司决策提供科学的依据是当前亟待解决的问题。本文首先介绍了A铁路物流公司的发展现状。并运用PEST环境分析、五力模型分析、行业评估矩阵对公司当前所处的外部环境进行了详细分析,分析出国家政策环境、铁路经营机制转变、地方经济发展后发优势、物流需求总量高速增长、铁路物流行业进入门槛较高、低碳运输方式等为公司发展现代物流带来了发展机遇,但是其它运输方式的灵活便捷、地方物流企业的壮大和外资物流企业的进入,地方煤炭外运的政策限制、公司盈利能力过于依赖铁路主业、物流基地建设融资困难等对公司发展带来了极大的威胁。其次,运用雷达分析、核心竞争力匹配分析等方法对公司内部要素进行了详细分析,得出公司拥有完善的物流网络布局、规模经济水平较高、稳定的客户资源、企业文化建设、中长距运输等优势,以及公司负债率过高、短期偿债能力较弱、盈利能力偏低、管理水平较低、市场开发能力较弱、职工队伍素质偏低、物流技术水平落后、体制约束等劣势严重阻碍公司发展。再次,运用SWOT组合分析、定量战略计划矩阵(QSPM矩阵)工具分析出适宜公司发展的备选战略,综合分析后提出适宜公司发展战略为基于成本领先的角度实施一体化增长型战略、联盟发展战略。最后进行了战略实施目标分解,并制定了战略实施保障措施和控制建议。