投标竞标是世界范围内都较为常用的公平有效的竞争方式。投标定价同时兼顾赢标概率和利润率，在竞标者自身情况差异和竞争者信息不充分等多种不确定因素的影响下，如何合理的确定投标价格是个难题。本论文就这个问题尝试进行探讨和分析。本论文首先提出“如何在有限信息的条件下，制定合理的投标方案、制定合理的投标报价，从而争取最大可能地在保证合理利润的前提下赢取标的”这个问题，然后在综合学习研究了建筑工程成本理论、SWOT理论、招投标相关理论、以及竞标定价的相关理论基础上，以工作中的实例为案例，进行层层剖析分析。本文先从可以确定的信息入手，通过标书分析、业主偏好分析来相应确定我方的技术方案，再通过我方的技术方案进行我方的成本分析。其次，在分析出固定成本后，展开竞争对手分析，通过和竞争对手的优劣势分析，判断出我方在竞标中的处境。这些分析中，诸多不确定因素，可以通过业主偏好权重打分、CPM工具、POWERSWOT工具等方法来进行简单量化分析。再次，根据较为准确的成本数据和科学量化的竞争优势数据制作出胜出概率曲线和利润率曲线，通过两条曲线的最佳平衡点来确定最优投标报价。最后根据公司的实际战略计划和不确定因素的风险分析，对计算得出的最优投标报价进行调整，最终得出较为理想的投标价格。