近年来,中国经济稳健增长、北京申办冬奥会成功等一系列好消息进一步推动了世界范围的中国热。中国热持续升温,随之而来的是一股席卷全球的中文热。目前在世界各个角落学习,约有3000万外国人学习汉语,但是他们中的多数人并没有来到中国学习。面对如此庞大的学生群体,来华留学市场到底有多大的发展空间,我们应该采取什么样的行动来发展这一市场?目前,在汉语国际教育专业研究主要是从:教学方法、教材编写、文化交流等几个方面,对汉语国际教育的推广,尤其是以来华留学市场为背景的研究还比较少,本文以此为切入点,对此进行研究。本文主要采用了大量市场营销学的战略和策略分析理论和方法,进行细致的研究。全文共分为五章。第一章是汉语国际教育市场的绪论及其研究综述,较系统地阐述了后续所用的相关营销学概念、发展历程和研究的现状,第二章在总结前人研究的基础上,从经济、政治和文化各方面综合论述汉语国际教育在来华留学市场发展的必要性,为后面的研究做了充分的铺垫。第三章利用SWOT理论分析了发展汉语国际教育市场的可行性,从优势、劣势、机遇和威胁四个方面做了深入而客观的分析。第四章对目标市场进行了细分,锁定了目标人群,并逐一分析了与之相关的五大类群体。第五章,把4P理论与产品包概念相结合,从四大方面,八小维度对汉语国际教育在来华留学市场中的发展,提出符合市场规律与实际的策略及方法,并提出在“互联网+”下一些新的营销推广方法,具有一定的可操作性。