近年来,国内金融自由化不断扩展,银行与保险公司联合协调发展已成为金融一体化服务发展的主要趋势,银行保险业务已经发展成为保险公司重要的保费收入来源,FD人寿保险公司银行保险业务也迅猛增长。但是,由于我国宏观市场经济体制和金融法制建设的不完善,微观保险行业竞争者、供应商和购买方管理不规范,FD人寿保险公司银保业务在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面面临挑战。因此,如何顺应市场需求,不断创新银行保险业务的营销策略,提高市场份额,成为FD人寿保险公司亟待解决的问题。首先,本文在梳理国内外银行保险营销相关概念及理论的基础上,结合FD人寿银行保险营销的现状,通过银保业务调研与公司自身内部分析,找出其银保产品营销存在的问题。其次,从宏观与微观两方面,分析FD人寿银行保险业务面临的营销环境,并对其银保产品进行SWOT分析。第三,从市场细分、目标市场选择、目标市场定位三方面,对于FD人寿银行保险产品进行分析。最后,在营销环境与产品STP分析的基础上,从产品、价格、渠道和促销的“4P”策略出发,给出提升FD人寿保险公司银行保险业务营销策略的对策建议。本文认为,在产品方面,丰富产品类型满足多样化的客户需求,并针对不同等级客户,采取重点产品策略;在价格方面,采取不同业务体量的价格差异化策略;在渠道方面,开拓国有商业银行之外的多种营销渠道;在促销方面,密切保险公司与银行的合作关系,提供品牌化和个性化服务。本文研究的意义,一方面,FD人寿保险公司银行保险营销策略的研究,有助于提升其开展银行保险业务的水平。另一方面,FD人寿保险公司银行保险业务营销策略的对策建议,对同行业其他保险公司开展银行保险业务具有一定的参考借鉴价值。