【摘 要】
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随着中国经济体制改革的深入发展和全球经济一体化,国内的企业对管理咨询的需求急剧扩大,国内的中小管理咨询公司纷纷成立,外国管理咨询公司进入中国市场,中国管理咨询市场竞
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随着中国经济体制改革的深入发展和全球经济一体化,国内的企业对管理咨询的需求急剧扩大,国内的中小管理咨询公司纷纷成立,外国管理咨询公司进入中国市场,中国管理咨询市场竞争趋向激烈化.因此根据管理咨询业的市场状况,设计管理咨询公司的客户开发策略,对管理咨询公司开展有力的市场营销活动,具有很大的现实意义.该文从管理咨询市场发展的状况入手.分析了管理咨询业的营销特点,运用服务营销的基本理论、方法和SWOT理论,结合管理咨询业供给需求理论,对西安YK管理咨询公司的市场环境进行系统分析.在对管理咨询市场的供给需求、行业增长性、行业竞争性进行分析的基础上,明确了YK公司面临的机会和威胁;同时就该公司所具有的优势和劣势,当前营销状况等进行了系统分析和研究.在此基础上探讨管理咨询业的营销规律,明确了YK公司的目标市场,进而制定出YK公司的客户开发策略.西安YK公司和其他管理咨询公司所处的环境有类似之处,因此,研究西安YK公司的客户开发策略对同行业的其他企业有借鉴的意义.
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