营销渠道是企业营销资源的重要组成部分,尤其在目前市场竞争激烈,快速消费产品中同类产品在各个方面同质化现象日趋明显的时候,营销渠道成本却通常占一个行业商品和服务零售价格的10％-40％,所以减少营销渠道成本可以为企业赢得更高的利润。但在现实生活中营销渠道成本一直高居不下,很大程度上是由渠道冲突引起的,但简单的从渠道结构的角度来解决渠道冲突却没有太大效果,后来有学者把引起渠道冲突的因为归结为渠道投机行为,也就是说要想尽量减少渠道冲突就要尽量减少渠道投机行为。与此同时,我们也应该意识到在快速消费产品不同生命周期阶段,渠道建设情况是不同的,渠道建设的不同时期伴随着渠道权力发生着不断变化,而渠道中掌控渠道权力的成员更可能利用渠道权力发起投机行为为自身谋求利益,所以为了尽量较少产品生命周期各阶段的主要渠道投机行为就要针对渠道权力具体转移情况采取具体的治理方法。　　 本文首先会对快速消费产品生命各周期渠道权力转移情况以及相应阶段主要投机行为进行分析,然后利用混合策略纳什均衡模型对各阶段如何才能尽量减少渠道成员投机行为进行分析,并给出相应各个阶段主要投机行为的治理方法。最后利用梅花味精的案例对上述理论进行验证。　　 首先给出了各个阶段通用的治理方法,包括要在制造商和代理商之间培养相互信任的关系,而培育依赖和相关依赖的关系是促使渠道成员间相互信任的一种手段。另外加大实施投机行为的惩罚力度以及加强相关法律建设也可以帮助减少快速消费产品生命各周期渠道投机行为。另外,针对产品生命周期各阶段渠道建设以及渠道权力转移的具体情况,为每个阶段治理投机行为都给出了具体的治理方法。