被誉为第四次工业革命的互联网+正以洪荒之力革新和颠覆各个行业的发展,作为互联网时代的产物,在线教育为解决优质教育资源复制、共享的问题提供了可能,对推动个性化教育也具有与生俱来的优势。K12在线教育以投资的大量涌入和市场高关注度,证明它未来正是淘金的好地方。随着新技术的应用,这个行业正在快速实现行业创新和发展。国家对基础教育的重视和大力支持,使得K12在线教育发展势头强劲。经济正处于转型期,资本和政府一样在寻找经济发展的新增长点,而K12在线教育就是这样一个具有潜力的领域。C基础教育网校是国内具有代表性的远程基础教育机构,经历十六年的发展历程,它积累了很多的优势和经验,但随着K12在线教育行业的蓬勃发展,各种新技术应用和营销创新层出不穷,C基础教育网校面临营销方面的问题,比如定位问题、营销创新问题、定价机制问题、渠道单一问题、组织架构问题等,本文通过对C基础教育网校的营销环境,包括内部环境、宏观环境和行业环境进行具体分析,系统梳理了其营销策略存在的问题和成因,既有历史的局限性,又有自身发展的模式问题,并从定位、产品、价格、促销、渠道等方面提出了对其营销策略的完善措施以及保障措施。当前K12在线教育行业还处于发展期,C基础教育网校正符合教育触网的这样一个普遍规律,同时也有着自己独特的发展路径,对其进行营销策略研究,既能为其今后的发展提供直接的指导和帮助,也能为当前业内企业的营销问题解决提供一些参考和借鉴,同时也是对营销学理论的验证和发展。