伴随着我国人民群众生活水平的提高,人们的保险意识也逐步上升,各个保险主体为争夺市场份额而进行激励的竞争,创新保险产品、建设属于自己公司特有的营销渠道受到保险企业的重视。对于以营销为主要业务活动的财险基层组织,太平洋财险邢台中支如何根据自身情况制定一套完善、高效、适用于本地市场的营销渠道策略已成为其急需解决的问题。太平洋财险邢台中支是太平洋财产保险在邢台市设立的三级分支机构,主要任务是全面负责邢台市区域内财产保险业务的经营与拓展。论文以太平洋财险邢台中支公司作为案例进行研究,主要的研究方法有:归纳分析法、实证调研法和比较分析法。注重理论和实践相结合,按照环境分析、现状分析、查找问题、优化创新的研究思路,就政治法律、经济人口、社会自然、互联网科技宏观环境方面和消费者、竞争者、渠道成员微观环境方面对太平洋财险邢台中支所处的营销渠道环境展开了详尽的分析;并运用营销渠道的相关理论就太平洋财险邢台中支营销渠道的现况展开了细致周全的分析,从保费、效益、服务三个方面做出了现有各个渠道的评价,同时指出渠道发展中存在的问题。通过以上的分析,总结出了以满足顾客需求为中心、实行差异化产品开发的营销渠道策略制定的总体思路,对太平洋财险邢台中支营销渠道的建设提出了改进和创新策略。本论文运用营销渠道理论与当地实际相结合,侧重于研究基层保险分支机构面临的现实问题和发展机遇,希望能为财险行业其他基层组织在制定营销渠道策略时提供借鉴。