中国建筑、汽车市场的迅速发展为PVB中间膜市场提供了更多机遇,但曼斯益Flexsaf PVB中间膜却面临着在汽车行业创新能力被竞争对手超越、现有标准产品产品市场份额和利润逐步下滑;建筑行业市场份额低,缺乏垄断性创新产品。在这种背景下,笔者选择了曼斯益化工公司Flexsaf PVB中间膜在中国的市场拓展战略作为研究主题,希望可以帮助曼斯益化工公司改善现状,不断发展。本文以曼斯益公司Flexsaf PVB中间膜的市场拓展战略作为研究切入点,在了解了发展战略理论、竞争战略理论、市场营销等理论的基础上,对化工行业特别是PVB中间膜领域的外部宏观环境、行业发展状况、行业内的竞争状况进行了深入分析,接着对曼斯益公司在中国市场的发展、问题及原因进一步了解。综合SWOT分析的基础上提出了适合曼斯益公司发展的本土化市场拓展战略,并指出战略实施过程中必须坚持“安全环保为本”、“卓越的管理团队”、“专注优势领域”、“持续创新”四大原则,产品紧紧围绕产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行综合拓展,最后在人力资源、技术研发、企业文化等提出具体措施为战略实施保驾护航。本文的研究内容与结论,不仅仅对曼斯益Flexsaf PVB中间膜的市场拓展以及公司的长期发展提供实质性的帮助,对同行业其他产品和企业的改进也有相应的参考价值。