【摘 要】
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采购谈判,并非表层谈判技巧可以创造;优秀的采购谈判,必须摆脱个人技巧带来的暂时优势,掌握一定的产品知识、把握市场动向、学会统计历史数据的和累积经验数据,并运用采购管
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采购谈判,并非表层谈判技巧可以创造;优秀的采购谈判,必须摆脱个人技巧带来的暂时优势,掌握一定的产品知识、把握市场动向、学会统计历史数据的和累积经验数据,并运用采购管理知识,设定采购谈判策略路线,永远会跑在供应商前面[1]。本文以FW公司采购管理流程为基础,通过对FW公司合同前期采购谈判过程、策略及存在的问题深入的剖析并结合FW公司项目中产品的特点,提出采购谈判三个阶段即采购谈判前的规划与蓄势,采购谈判中的压价策略和筹码设定,采购谈判后的风险控制及长期支持获取。通过对FW公司项目采购谈判三个阶段的分析,发现采购流程中问题的根源,找出解决与供应商采购谈判方法,并在此基础上提出改进措施和建议,从而为FW公司采购管理水平的提升出谋划策。
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