我国广告业的发展现状呈现出两大特点：一是发展较快，二是竞争激烈。在此背景下，广播媒体除了加强节目自身质量、做好媒体营销外，还应该重视媒体销售队伍的管理。销售队伍在企业里具有不可替代的作用，而在销售队伍的管理中，激励问题又是重点和难点。 论文以激励问题为研究重点，以辽宁交通台销售队伍为研究对象。本文运用了行为分析、历史归纳、定量与定性分析相结合的分析方法。本文正文共六章分四大部分展开论述。第一部分论述激励与团队理论，为下面的论述提供了理论依据。第二部分进一步分析了销售队伍人员在心态规律、行为动机等方面的一些基本状态，并总结了销售队伍在激励策略与实施中应该着重把握的一些基本原则和销售队伍管理者应该注意的工作重点。第三部分是本文的重点，着重分析了辽宁交通台销售队伍激励的现状，针对存在的激励问题，重点论述了辽宁交通台销售队伍在薪酬激励、目标激励、考核激励、榜样激励、差异化激励方面的激励策略与实施。差异化激励又是策略与实施中的重点，并强调系统化的思维展开激励的策略与实施。第四部分是本文的结论部分。销售队伍的激励问题，应该从队伍实际出发，系统化思维、目的化引导、差异化实施。此部分也对本文提出了展望。 辽宁交通台销售队伍激励问题的深入研究，不但对我国媒体经营有可借鉴的作用，由于销售队伍的一些共性，尤其人们在激