医药行业包括的内容很多,医药研发、生产、质量监管、医疗、营销等,其中谈到药品营销更多的人会认为是一项没有科技含量、只靠做处方医生关系、含商业贿赂的工作,谈及此话题还会带有些许敏感。不怨旁人误会,的确是药品在营销环节做的很不专业,一方面,现在的销售方式仅体现了药品的普通性,而处方药是含有特殊性的,未将处方药的内涵中更高的价值传递出去。另一方面,竞争手段单一,停留在“销售”层面,而不是“营销”。然而药品营销环节是必不可少的,处方药从厂家生产到患者手中,处方医生选择哪种药品、哪家生产企业均含药品营销工作在里边。面对医改的新环境、市场竞争的加剧、药品成本的提高,我们应与国外处方药营销对比,修正自已的不足,缩小与世界的差距。处方药营销必然走专业之路,好的产品、企业才能做大、做长,每一位参与药品营销的人员需调整心态,改变惯有的工作方式,接受专业的知识和培训为药品营销在阳光下生存、发展而努力。本文主要以处方药生产企业为研究对象,从生产企业的角度出发,以代理商、商业公司及医院终端处方药营销渠道中的三大要素作为分析目标,结合营销渠道管理理论分析目前处方药市场营销的现状,发现并总结问题,以市场营销理论为支撑,阐述了处方药营销渠道销策略并建立了营销模型,最后以ZS公司的BG为例,予以实证分析。