钢材加工配送中心作为现代化加工型物流中心在为客户提供钢材加工、物流配送、仓储等功能的基础上,还可以满足客户对于JIT(及时供应)服务、贸易服务、技术服务、金融服务、材料应用解决方案等差异化和个性化需求。同时也是钢铁企业延伸产业链的主要手段,有助于锁定客户、提高市场占有率。钢铁企业向下游延伸,加强服务能力逐步实现从单一的制造型企业向综合服务型转型是现代化制造企业的必经之路。同时在中国汽车产业蓬勃发展的背景下,汽车企业的发展战略更加明确,就是专注于核心竞争力及业务,如研发、整装和销售等,逐步剥离非核心业务,如汽车钢材加工等,通过外包和战略采购合作等方式解决。因此,鞍钢新轧-蒂森克虏伯镀锌钢板有限公司——中德合资企业,主要生产面向汽车市场的高品质热镀锌钢板,制定了向服务型企业转型的战略目标,计划以钢铁加工配送中心为基点,以区域服务网络方式建立覆盖全国的销售服务一体化平台。经过分析和市场调研,规划在南京建立钢材加工配送中心。本文作为此项目的商业计划书,目的是为本项目提供完整的商业方案设计和相关可行性阐述。首先,结合商业计划书涉及的相关管理理论,进行理论应用的综述。其次,在分析外部宏观环境与所在行业的基础上,更进一步通过细分市场,确定目标市场和营销策略。此外,根据产品与服务、生产规划、组织结构和人力资源等描述,进行财务规划和投资分析。在充分考虑可能存在的风险及相关应对措施后,得出可行的商业计划,为企业在南京建设钢材加工配送中心提供决策参考。