专线业务是推进工业化和信息化深度融合的重要抓手,同时也是电信运营商适应信息化社会发展需要,开拓集团客户市场,提高市场竞争力的有效途径。中国移动在专线业务起步较晚,在专线业务的品牌建设、业务管理和市场营销等方面不如其他电信运营商,因此,中国移动专线业务的发展长期不尽如意,受制于竞争对手、网络资源等因素。西咸新区移动公司是陕西移动成立的一个专业化运营公司,聚焦西咸新区政企市场信息化,近几年来重点拓展西咸新区基础通信业务,因此,西咸新区移动公司专线业务收入有了长足增长,取得了不俗成绩,但从收入规模和专线体量而言,西咸新区移动公司专线业务规模仍然较小。根据当前形势,西咸新区移动公司面对机遇与挑战并存的局面,需要顾全大局,顺应市场变化,制定更有时效性、科学性的专线业务营销策略,争夺市场份额,实现专线业务的弯道超车。本文主要采取文献研究法、比较分析法和数据分析法等研究分析方法,对西咸新区移动公司专线业务营销策略进行研究和分析。本文首先回顾了国内外市场营销相关理论,电信市场作为特殊行业市场也进行了行业特点的分析和研究。结合市场营销经典理论4P营销组合策略对西咸新区移动公司专线业务营销现状进行剖析,得出西咸新区移动公司专线业务营销策略存在四方面主要问题,分别是:专线业务产品竞争力偏弱,低价竞争被动局面难以维持,渠道发展无法应对市场竞争,促销效果不尽如意。针对存在的四方面主要问题,根据PEST分析法和SWOT分析法对西咸新区移动公司专线业务营销环境进行全面分析,结合营销现状,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出四点改进建议。此外,为保障营销策略的有效实施,提出有针对性的落实保障举措。希望本文能够对西咸新区移动公司专线业务的发展拓宽道路,提供有利价值。