随着人类进入知识经济时代,日益激烈的全球竞争、顾客对优质服务的需求、信息技术革命、产品生命周期的缩短等一系列因素使得现代大多数企业的竞争力不仅仅是取决于技术和资本。智力和知识的拥有量已开始逐渐成为企业获取竞争优势的重要途径。薪酬管理作为绩效管理的核心手段,对激励员工发挥着越来越重要的作用。市场经济的高速发展使得现代企业不断面临着新的战略机遇与严峻的竞争挑战。随着内外部环境的变化,越来越多的企业意识到人力资源带来的巨大优势。其中生产企业的优势除了在如何提高产品质量、扩大产品品牌宣传,如何获得客户对产品的认可度也成为重要的一环,而这其中一个企业当中的营销人员地位显得尤为突出。企业营销人员作为企业市场开拓的主要竞争力,营销人员的素质好坏也将直接影响到企业的竞争力和企业发展,能否为企业良好的运营提供高效工作团队,对企业行业内的竞争起着至关重要的作用。企业营销人员的工作积极程度在企业发展的过程中起到了决定性作用,因此,企业在招聘过程中能否吸引优秀的营销专员并能够将优秀人才留下,且能够充分发挥人才的能力,并调动营销人员工作的积极性,是企业人力资源所应当注意的重点。为了应对外部竞争激烈和不确定性加剧的市场环境,企业高层管理者积极地采取战略调整、业务转型、流程再造等措施,营销人员却因为薪酬这一最直接的影响,工作效率低,导致企业战略难以落地,使变革步履维艰。因此,如何让营销人员清晰地认识到自身工作与企业发展的双赢关系,并最大限度地激发他们的工作热情与自身潜力,从而取得组织所希望的绩效,是当前企业发展需要重点关注的问题。随着市场经济竞争的日益激烈,安阳卷烟厂营销人员薪酬管理体系已经逐渐开始制约企业的发展,特别是现行的薪酬管理体系已经难以对营销人员起到很好的激励作用。营销人员工作积极性低,且企业职员的流动性变高等问题日益凸显。基于此,本文对安阳卷烟厂营销人员薪酬体系进行优化研究。本文首先对研究背景和相关理论进行简要概述,结合安阳卷烟厂的实际情况以及企业营销人员的需求,通过文献查阅、问卷调研法和访谈的方法,对安阳卷烟厂现有的薪酬体系存在的问题及根源进行归纳,结合安阳卷烟厂企业发展战略目标,对该企业营销人员从员工基本薪酬、绩效薪酬、员工奖金和员工激励等方面针对性提出设计优化建议。以达到企业与员工共同发展的长期目标。