激励是人力资源管理中的一项核心内容,企业只有建立了科学有效的激励机制,才能吸引到更多的人才,才能激发人才的潜能,使他们为企业创造更大的价值。市场竞争,使得企业更加关注员工的激励。一是员工是企业最重要的资源,人力资源投入的程度和效果明显影响着企业的竞争力;二是如今最剧烈的竞争是人才的竞争,人才争夺战愈演愈烈。由于企业员工不同个体、不同群体之间存在差异,他们的需求特征相应的也会有差异,因此,企业对员工的有效激励,必须在了解员工个体、不同群体需求的基础上,才能制订出各种有的放矢的激励措施,真正起到激励员工的能动性,创造性,实现企业目标的目的。本文针对营口港务集团业务人员现行激励政策存在的问题,依据相关的激励理论,对业务人员采用调查问卷和访谈的方式,得到业务人员的需求因素。通过对业务人员需求因素进行调查、统计、分析,找出业务人员最为关注的需求因素,提出了一套完整的业务人员的激励方案,即:首先,完善以薪酬为核心的物质激励体系;其次,建立围绕职业生涯规划的发展激励体系;再者,创建以满足心理需要为目标的精神激励体系;最后是培训激励政策。同时,提出转变传统观念,完善配套制度,加强执行力度是激励方案实施的有效保障。