HS医药有限公司是隶属于浙江HS药业集团,主要是以HS连锁药店的经营为主。HS医药有限公司作为集团主要的零售终端其研究性较强,因此文章主要是对其连锁药店进行了研究。伴随国内药品流通领域的改革,医药零售行业内的角逐愈演愈烈,不同品牌产品趋同情况愈加严重,如何进一步开拓其在H市区域市场,增大市场份额,形成独有的品牌优势是HS医药有限公司亟待解决的重要问题。本文是在参阅大量研究资料和多次实地走访公司的基础上完成,文章首先运用PEST法对HS医药有限公司周围的宏观环境进行分析;其次运用波特五力模型,对HS医药有限公司所在的医药零售行业的环境进行分析,通过分析比较,寻找出HS的机会、威胁、优势和劣势(即对其进行SWOT分析);再次,文章联系目标市场营销策略等理论与公司实际相结合,对市场细分、目标市场的选择和市场的定位做出了研究;最后,运用4Ps等市场营销理论,从产品、价格、渠道以及促销四个方面对连锁药店给出相应的策略。公司营销策略和策略有效的实施,需要公司内外部资源的支撑。因此文章从公司组织结构、资金财务、人力资源等方面对营销策略实施的保障提出了意见,为HS医药有限公司提供思路与参考。