中国改革开发四十年来,随着我国生产力水平的不断提高以及全球经济一体化的持续推进,越来越多企业不再把发展的目光局限在国内。中国品牌走出国门,踏上国际化道路已成为企业做大做强的新方向。成立于佛山顺德的MT涂料有限公司,经过20多年高速成长,产品和品牌均获得国内市场认可,成为中国民族品牌涂料十强之一。在面对国内同质化严重,市场竞争激烈的局面下,开始关注海外市场,以寻找企业发展新的销售增长点。然而海外开拓之路并不容易,复杂的环境、陌生的市场、未知的风险,阻碍着MT公司迈开出海脚步。显然国内的销售经验并不适合国际营销,现阶段MT公司海外销售出现销售渠道单一,开拓区域无重心,营销观念被动,内部政策不完善等问题,公司缺乏一套合理的海外市场营销策略去支撑不断增长的业绩目标。本文以MT涂料公司为案例研究对象。首先了解非洲宏观环境和涂料市场竞争态势。作为拥有着近13亿庞大人口基数的非洲,在政局不断稳定、经济持续发展、基础设施不断完善、中非贸易关系不断稳固以及“一带一路”国家政策支持的背景下,其涂料竞争市场仍具有很大空间。值得MT公司将其作为海外重点市场发展。再通过运用SWOT等理论模型,结合企业发展现状和核心专长进行深入研究,确定以SO为主的海外营销战略。接着依据非洲经济、人口、商业发展和涂料需求等维度的最新国际统计数据和涂料市场反馈信息,采用定性和定量结合的方法对非洲市场进行合理的细分、选择和定位。最终确定以加纳、尼日利亚、阿尔及利亚、埃及、肯尼亚和埃塞俄比亚为核心市场,以家具制造和建筑工程的中小规模企业作为目标客户,树立高质量高性价比的中国涂料品牌形象。然后从产品、价格、渠道和促销四个模块提出合理的营销组合策略。最后从财务、技术、人员和风控等方面解决企业内部问题,保障营销方案的有效实施。全文通过对MT公司非洲市场营销策略的制定,帮助其找准了海外市场发展方向,进而不断提升其市场销售业绩。同时,给中国其他品牌的中小企业走出国门进军非洲市场提供参考价值。