随着中国社会经济的发展和综合水平的提高,人民的生活更加充裕,父母对孩子的教育也越来越重视,在孩子的教育上的投入也随之增多。再加上国家放开了二胎政策,对教育的需求量也随之增长,与此同时,国家一直倡导素质教育,减少中小学生的负担。因此,中小学生有更多的课余时间。课外培训学校作为学校教育的补充,解决了学校教育供不应求的问题。课外辅导机构如雨后春笋般冒出来,这一行业的竞争愈发激烈。如果不能在激烈的竞争中适应新的发展趋势,找到合适且行之有效的营销策略,让自己立足于学生课外辅导市场,就会被市场淘汰。L区MES培训学校是L区本地一家私立培训学校,成立于2011年。在八年的发展过程中,用良好的教学质量和负责任的态度赢得了一批家长和学生的信任,使之成为学校的忠实顾客。让MES培训学校成为L区中小型课外培训学校中,在晚学后辅导这一方面的佼佼者。但是长期以来,没有专业、有效的营销策略,在人口仅二十万左右的小县里,MES培训学校的知名度并不高,利润也并不高。学校的宣传手段还停留在家长介绍和盲目发传单等落后的方式。同时,随着越来越多的同质性强的培训学校的大量出现,以及一些大型老牌培训学校的强势发展,学校的经营面临更加严峻的挑战。本文以MES培训学校的营销策略为研究对象,通过个案研究、问卷调查等方法,对学校的营销策略进行研究。本文首先对MES培训学校所处的市场环境进行了分析,介绍了L区的学生课外辅导市场的发展前景以及存在的问题,并利用内外部环境分析和对L区主要竞争对手的分析,得出学校目前所面临的机遇和挑战,以及自身的优势和劣势。其次,根据7P营销理论,对MES培训学校进行了问题分析。再次,结合MES培训学校自身的特点和未来的发展方向、主要竞争对手、以及主要的客户群体的选择意向,对学校在营销策略上的选择进行了分析研究,从产品、定价、渠道、促销、服务等多个方面入手,给出整体改进后的营销策略,为处在发展的瓶颈期、在营销策略上一直不能取得更好效果的MES培训学校在营销方面提供支持。最后,总结了研究成果,提出了本文的不足,期望能得到进一步的指导和完善。通过本文的分析和研究,希望能达到帮助MES培训学校在L区的课外培训市场开展有效的营销活动,扩大市场占有率,获得竞争优势。与此同时,也希望本文能给其他教育培训机构提供一定的参考和借鉴。