伴随着中国经济发展和中国居民消费水平的提高,中国的啤酒市场也在进行消费升级,目前的竞争格局是低端市场日趋饱和且竞争激烈,即使提高市场占有率,利润仍非常有限.无论是国内啤酒厂商还是外资品牌均在寻找高端啤酒的破局之路,各个品牌均在高端市场发力,推出了各自的高端产品。奥古特作为青岛啤酒的高端子品牌,有着极好的质量口碑,但同样面临着来自各方面的竞争压力。为了可以更好的适应产品和市场竞争需求,奥古特应从战略层面对以前使用的营销观念进行了调整,确定产品在市场中的定位,加强信息的分析和整合,充分发挥自身优势,确定消费者的实际需求和产品特点,制定新战略,采用新的营销措施,以此来有效对接产品和市场。本文首先介绍了研究的背景、意义和目的,梳理国内外相关研究,简述STP营销理论、4P营销理论、网络营销和消费者行为理论;其次重点介绍奥古特营销现状及问题分析,结合PEST工具、波特五力模型对我国西南市场中奥古特所处的环境进行分析;再次对奥古特在我国西南区市场的营销现状进行调研,分析消费者特征与需求;在4P理论的基础上从产品、价格、渠道、促销四个方面对奥古特营销中存在的问题进行分析,通过STP营销理论对营销战略进行分析,明确奥古特产品市场定位;最后在产品策略中提出分层策略,在价格策略中通过定价方法对奥古特产品价格重新定价,在渠道策略中提出渠道模式、经销商的选择策略,在促销策略中从广告宣传、公共关系、营业推广和人员促销等方面提出具体的实施方案,在网络营销策略中提出改进方案。本文通过对青岛啤酒奥古特西南区营销策略的研究,希望能够为啤酒行业高端啤酒的营销理论研究和实践应用提供一定的借鉴作用。