企业在对外销售商品或提供劳务时,购买商品的单位应当向出售商品的单位支付货款,但在取得商品时并没有及时支付,而且出售商品的单位也没有实现收取货款的目的,这样对出售商品的企业来说,就形成了应收账款。应收账款的余额则从一定程度反映了企业的经营管理水平高低和资金管理状况,企业管理水平和经营状况对增强企业的竞争能力,有效地减少企业存货管理成本,为企业提质增效提供保障。在我国的企业中,严重缺乏相关风险管理意识,企业为了提高销售收入,采取赊销方式销售产品,在很大程度上,制约了企业的发展。本文选取山西S公司作为研究对象,因为该公司自2011年起大量采取赊销政策进行销售,应收账款直线上升,应收账款风险激增,2014年中期应收账款较2013年同期增长44.3%,高于行业平均水平,然而同时2014年的营业收入较2013年却下降了7.75%。S公司的应收账款管理与企业发展不相适应,突出表现为应收账款规模大,逾期时间很长,这不仅仅是财务问题,从更深层意义上来讲,是企业管理质量问题。在日益激烈的市场竞争环境下,除积极拓展产品和业务组合外,寻求管理效能提升,增加企业经营绩效已为企业的必然选择。本文首先对有关应收账款管理问题的国内外研究成果进行了梳理,形成本文的研究框架。其次,在分析S公司经营状况及应收账款管理现状的基础上,运用资产质量理论,就应收账款从变现性、周转性、盈利性等方面展开定性分析,并进一步从内外部两个层面剖析造成S公司应收账款逾期和坏账形成的原因。最后,针对前述原因分析,建议从完善组织架构、改良信用管理体系、健全催收方式、完善考核激励和选择恰当的应收账款创新管理方法等五个方面系统提供解决方案,从根本上解决S公司应收账款管理所存在的问题,进一步提升S公司管理和经营水平,促进企业可持续发展。