“9·11”事件以来,国际反恐斗争在全球如火如荼的展开,中国新疆的反恐形势也不容乐观。新疆地区的安全稳定是“一带一路”战略顺利实施的重要保证,面对目前复杂严峻的安全形势,传统的金属探测器已经不能满足安检的需求,需要新一代成像类安检设备除了对金属类违禁品进行准确查验外,还需要对非金属类违禁品,如陶瓷、液体类武器、炸药进行检查。而人体安检市场主流产品仍然是金属探测器,该新型人体安检设备还极少在中国安检市场上出现,这将是一块亟待开发的“蓝海”市场。在这样的背景下,同方威视于2015年下半年成立新事业部,开始向市场推出新一代人体透视安检产品,并把新疆区域市场作为国内营销重点。本研究利用产品生命周期理论和4P营销组合理论,结合访谈调查法,基于对新疆市场的实地走访观察和对主要行业客户的深度访谈了解的信息,首先深入分析了新疆地区人体透射安检产品市场的需求现况和特点,剖析了主要竞争对手的情况,国外竞争对手虽然具备产品本身性能优势,但在新疆市场的售后服务、价格、渠道、促销和客户关系管理明显处于劣势,国内有的竞争对手产品、渠道建设、品牌建设方面处于劣势,但有的竞争对手通过与国外实力较强的公司合资,发挥了各自的优势,在新疆市场与同方威视形成直接竞争的态势。其次分析了同方威视人体透射安检产品在新疆市场的现状,发掘了自身的竞争优势和劣势,处于引入期阶段,产品虽然已经成熟,但仍然需要经过客户现场实践检验改进,价格还没有统一标准,可以借用同方威视其他安检产品的渠道销售,增大促销力度,以增加产品知名度。最后提出了同方威视人体透射安检产品在新疆区域市场的引入期阶段营销策略:质量可靠,性能优越,售后服务良好的产品策略;高价格快速占领市场的价格策略;以直销为主,以代理商销售为辅,充分发挥公司渠道优势的渠道策略;多管齐下,迅速扩大产品知名度的促销策略;以客户为中心的服务和管理理念配合相应执行组织架构的客户关系管理策略和充分依托同方威视品牌美誉度的品牌策略,为同方威视人体透射安检产品开发新疆区域市场提供了一定的借鉴作用。