本文结合三网融合发展现状和山东省各地市市场、网络现状,依据产业融合理论,采用 PEST宏观环境分析及 SWOT分析方法(机会分析、威胁分析、优势分析、劣势分析)分别对广电行业、固网运营商、移动公司与广电合作和互联网电视等进行分析,对目标市场进行了细分,对细分市场进行深入调查研究,掌握不同细分市场的不同特点,总结出现阶段三网融合对山东联通公司的主要影响,并就山东省联通开展三网融合的发展趋势做出估算,提出总体发展策略,明确近期规划与远期规划,即:近期规划:与广电在接入网络建设、内容和业务发展等方面进行合作发展,加强自身的网络、运维系统的建设,提高宽带市场占有率,应对广电运营商在互联网市场的竞争;远期规划:建设高速宽带网络,IPTV业务发展,三网融合的新技术应用(基于宽带技术的新产品开发,如定制产品,定制终端等)以及三网融合的新产品开发(探索与家电联合发展模式,如电视购物,家庭银行等),完善内容建设,利用网络和服务优势与对手竞合。　　山东联通市场营销策略必须进行一系列的调整,细分目标市场、调整价格策略、调整产品策略、进一步拓展营销渠道,以满足不同市场上不同客户的需要,并根据不同市场不同客户的不同需要采取不同的营销策略。针对性的提出了山东联通保持现有优势、继续扩大市场优势应采取的市场营销策略和组合运营策略的对策。