中国汽车市场近几年发展迅速,在生产和销售两方面双双赶超美国,位居世界第一。烟台市作为我国重要的沿海开放城市,近几年的经济发展势头强劲,同时也带动了当地汽车产业的发展和汽车销售市场的繁荣。一汽丰田在烟台地区虽然已经取得了不错的营销业绩,也建立了较完善的销售网络。但由于近几年市场竞争的加剧,原来的营销策略已经显得有些力不从心。本论文采用案例分析法和调研法的方法,以一汽丰田品牌在烟台地区的营销发展为对象,分析了烟台各区域市场的不同特点,并对目标市场进行了重新定位。系统地总结了一汽丰田品牌在汽车行业中目前所处的竞争态势,分析其主要竞争对手的营销策略,并对其在营销工作中具体体现的各种营销理论进行了分析总结。针对其营销工作中突显的不足之处,提出相应的创新营销解决方案。本文提出渠道优化小型精品经销店并结合集团品牌优化聚焦的创新营销解决方案。一方面通过对县域及乡镇汽车市场的现状进行的分析研究,制定出详细的、有针对性的营销策略,充分挖掘县域及乡镇汽车市场潜力,其中包括销售策略、市场活动策略以及服务营销策略。另一方面集团化运作的经销商通过经营品牌的优化聚焦可以减少内部竞争,有助于培养统一的集团企业文化,提升集团的整体盈利能力。着力构建产品布局、客户服务、市场促销等方面的差异化竞争优势,为保障创新营销方案的顺利实施,制定相应的保障措施。创新营销方案的顺利实施将有效提升一汽丰田在烟台地区的整体销量,提升整体的服务水平和品牌形象,提升资源的利用率,最终实现品牌整体盈利能力的全面提升。