【摘 要】
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该文论述的重点是绩效管理是企业经营管理中的源头和核心,没有绩效管理就难以激励销售人员,而且它对企业的理念、销售人员的观念和行为起着重要的牵引作用.传统的绩效管理体
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该文论述的重点是绩效管理是企业经营管理中的源头和核心,没有绩效管理就难以激励销售人员,而且它对企业的理念、销售人员的观念和行为起着重要的牵引作用.传统的绩效管理体系存在着的目标不明确、考核内容不全面、考核方式不合理等问题、没有起到激励和促进作用.而目标管理可以将销售人员个人目标与企业组织目标结合起来,从而达到激励、培养销售人员的目的,并对销售人员进行绩效评估,最终实现组织目标.销售人员的绩效管理指标体系是建立在目标管理理论、绩效考核以及激励理论之上的完整系统.绩效管理体系的建立可以分为四个步骤：目标设计,过程监控,实施考查,奖励发展.论文的最后结合常林公司的具体经营目标和企业的实际情况,对该公司进行调查研究,并为之制定了绩效管理方案,以评估该论文的可行性.
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