随着市场竞争越来越激励,企业之间的竞争已经从单纯的产品层面转换到营销层面。企业营销渠道也从过去单一渠道、多渠道、跨渠道逐步演变为全渠道。随着互联网、大数据等相关数字化技术的不断发展和应用,传统企业也期望开拓新的线上营销渠道来提升企业销售效益。很多企业在开设了线上渠道后,却没有将线上线下各个渠道进行有效整合,导致线上线下各个渠道无法产生协同效应,甚至互相之间产生竞争。本文选择F公司自动化产品全渠道营销管理这一研究方向,旨在通过对F公司全渠道营销管理的研究进一步推动全渠道营销在传统自动化行业的应用和研究。首先,本文通过梳理国内外关于营销渠道、全渠道营销的研究现状和发展趋势,可以发现全渠道营销是市场营销未来发展的必然趋势,自动化产品的营销势必也需要尽快开展适合自身的全渠道营销以适应新时代的发展;其次,对于全渠道营销概念界定和相关理论整理,主要包含营销渠道概念、类型、功能、渠道冲突以及全渠道营销的定义、特点、目标和工业品营销相关理论,为论文开展进一步研究提供理论支持;再次,从F公司自动化产品营销现状出发,对F公司内、外部宏观和微观环境进行分析,并结合分析结果进行F公司在中国市场的SWOT分析。进一步总结出F公司目前全渠道营销模式存在的问题:营销渠道客户触点不足、各渠道之间冲突和矛盾问题、各营销渠道相互隔绝、线上营销渠道不完善;然后,基于F公司目前全渠道营销模式存在的问题和F公司所处环境对F公司进行全渠道营销构建。包括构建适应全渠道营销的组织架构、线上线下渠道优化和O2O融合、基于全渠道营销业务流程再造。最后,文章对于F公司全渠道营销模式优化提出了对应的保障措施。传统行业的营销渠道目前仍以传统的线下销售渠道为主,全渠道营销已经发展成为未来企业营销趋势,企业应根据自己实际情况尽快开展全渠道营销,为客户提供无缝且一致的良好购买体验才能不断提升企业竞争力。本文以自动化产品企业F公司作为研究对象,针对其在全渠道营销上遇到的实际问题提出相应的全渠道营销策略,以确保公司可以快速提升市场份额,进而推动公司持续高质量发展的。同时,为同类型的传统企业开展全渠道营销提供借鉴。