本文以中国手机行业的发展历程为主线,回顾国产手机的经验教训,分析行业现状,剖析存在的问题,并探寻解决问题的方向。 中国手机行业发展会经历四个阶段:国外企业趁国内企业技术落后,产能不足,直接输入产品阶段;技术创新停滞,国产品牌利用营销、成本,本土化优势领先阶段;部分国外企业依靠技术领先重新获得优势,资本整合阶段,国内外企业互相并购;国产品牌技术发力阶段。 国产手机行业的发展在2000年前是第一阶段,2001—2003年是第二阶段。现在,国产手机行业恰好处于第三阶段,品牌间的资本整合已经不可避免,市场竞争格局呈现出动荡与分化的特征。易美、熊猫、科健、南方高科接连爆发资金链断的连锁反应,而与此同时,“核准制”以后还有新的厂家涌入手机市场参与竞争,国产手机行业孕育着重组与新生的希望。 一、中国手机行业的产生与发展 (一) 中国手机行业的导入 2000年以前国产手机的市场份额不到10%,手机市场几乎是洋品牌的天下。国产手机在这个阶段的两大主流,一种是采用手机模块加上外围元件,自行或委托韩国设计外观和MMl人机界面,另一种就是直接贴牌。 (二)国产手机的发展(2001—2003年) 国产品牌的市场份额从2001年的13%,到2002年迅速攀升至30%左右,而2003年已经占据了半壁江山。 国产手机崛起的主要原因:中国幅员辽阔,国产品牌得以从二三级城市突围,走“农村包围城市”道路,实现异军突起;区域差异大,国产厂家准确把握消费者特征,针对细分市场,推出差异化产品;消费者理性程度低,具体表现在受媒体和价格影响大,广告成为国产品牌的救命稻草;手机市场缺乏高效率的分销系统,国产厂家采用人海战术大获成功。 国产手机厂商也正是凭着在外形、应用技术、广告和分销渠道的优势,逐步在手机市场上占据了一席之地。从产品、价格、渠道管理、市场推广、质量和售后服务几个方