稳定而有效的销售渠道是中国仪器仪表产业厂商参与市场竞争的重要的核心竞争力，而渠道模式是在厂商深思熟虑的渠道策略的指导下构建。在仪器仪表界利润微薄、竞争激烈的今天，市场增长减慢和企业自身需要高速增长的矛盾愈来愈尖锐，营销渠道的决定性作用更显突出。无锡工装公司作为仪表行业一个具有一定影响力的企业，其竞争的压力和发展的紧迫感尤为突出，提出一种配合该产品的全新营销观念和营销渠道策略势在必行。 本论文的研究主旨在于通过对无锡工装公司现有营销渠道中存在的问题进行分析、诊断，在结合行业发展趋势和企业自身特点基础上提出新的改进建议和方案。 企业的营销渠道策略涉及到渠道的各个方面，是一项复杂的系统工程。本文首先回顾了该领域以前的研究成果；接着对市场上相关数据进行了收集、筛选、分析和总结，一方面对企业的内、外部环境进行SWOT分析，也对市场竞争的特点进行了较详实的探讨；在此基础上通过对无锡工装公司2003年渠道销售计划及实际任务完成情况的对比分析，揭示其营销渠道存在的主要问题和矛盾；最后根据企业的实际情况对企业市场营销渠道策略改进和提升提出了相应的解决方案。 营销渠道策略研究不仅对本企业的发展提出了一种新的思路，也对相关企业有一定的借鉴意义。