【摘 要】
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经过37年的不断发展,国内各家商业银行信用卡营销也由粗放经营逐步向深耕细作转变;互联网金融企业的类信用卡产品迅猛发展,更增加了银行信用卡营销的竞争压力。随着信用卡市场竞争的白热化,建行G分行信用卡营销未能随势而变,出现了产品吸引力不足、新卡激活率下降、刷卡活跃度低迷等问题,亟待提升和改进营销策略,以恢复其信用卡业务的良好发展。本文以建行G分行信用卡营销为研究对象,分析了建行G分行信用卡营销现状、现
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经过37年的不断发展,国内各家商业银行信用卡营销也由粗放经营逐步向深耕细作转变;互联网金融企业的类信用卡产品迅猛发展,更增加了银行信用卡营销的竞争压力。随着信用卡市场竞争的白热化,建行G分行信用卡营销未能随势而变,出现了产品吸引力不足、新卡激活率下降、刷卡活跃度低迷等问题,亟待提升和改进营销策略,以恢复其信用卡业务的良好发展。本文以建行G分行信用卡营销为研究对象,分析了建行G分行信用卡营销现状、现行的营销策略及目前存在的问题,利用PEST工具对建行G分行信用卡市场营销宏观环境分析,利用波特五力模型对行业环境分析,利用SWOT对相关优劣势、机会与威胁分析,结合STP分析选定目标市场,对市场进行了更加准确的目标定位。最后综合以上分析,基于4P理论提出建行G分行信用卡营销在产品、价格、渠道、促销四个方面的改进建议,并提出保障措施。
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