自从云计算的概念被提出以来,它就已成为计算机科学领域及网络领域的热点话题,因其市场前景广阔,引得大批企业纷纷投身其中。作为传统硬件生产厂商,L公司在电脑、服务器领域取得了非常出色的业绩,也希望凭借自身原有优势在云计算领域取得新的成功。然而,L公司在其云业务发展过程中,也面临着一些新的问题和挑战,一方面由于云计算是新兴的产业,另一方面也是由于L公司需要从硬件厂商转型为服务型厂商,需要摸索前进。目前L公司关于云计算的产品种类太多,市场定位和商业模式不清晰,因此本文在分析研究云计算理论和当前国内外云计算服务领域成功企业的基础之上,通过商业模式九要素模型,对L公司云计算业务的开展,进行了路径选择分析和解决方案选择探讨,并对其商业模式进行梳理,在明确其云计算的行业和市场定位后,提出了商业模式的发展建议,即整合资源,在某个细分领域集中优势力量主打核心产品ThinkCloud AIO,发挥超融合云优势,扩大品牌影响力,并利用领先优势带动其他云产品的销售。