电视频道的竞争，不仅表现为结构性竞争，而且也表现在数量性竞争层面。国内四个层级的电视频道总和接近3000个，而普通家庭收视的数字化频道数量超过60个，频道数量的增加，带来的最为直接的结果是受众的明显细分化，各个频道收视率及频道市场份额的下降。这些变化影响着媒体的商业运营及盈利水平。电视行业的竞争也由最初的节目内容竞争、电视频道竞争演变到现在的电视平台竞争。在这一轮的受众竞夺中，省级卫视之间的较量成为竞争主力。基于电视行业竞争这一背景，本文以湖南卫视为一个特定案例，从频道战略视角出发，应用传播学、营销学、媒体战略等相关理论，对湖南卫视的战略思路、运作方式进行了较为系统的分析，目的在于梳理省级卫视的媒体战略理论，并对卫视的战略竞争具有一定的指导意义。本文分五部分。第一部分是绪论，对本文研究背景、研究目的和意义、研究方法、可能的创新点及不足进行概括阐释，论述SWOT环境分析理论、STP理论、品牌营销理论、整合营销理论的内涵及其发展演变过程，并由此梳理出本文的宏观逻辑框架。第二部分对湖南卫视营销环境进行了分析，并进行了SWOT分析，包括中国省级卫视的媒介营销情况，湖南卫视所面临的内外部竞争环境，为湖南卫视的营销战略研究做准备。第三部分重点从市场细分、目标市场、市场定位三个方面研究湖南卫视的STP战略。第四部分对湖南卫视的品牌战略进行了研究，从品牌定位、品牌包装、品牌传播三个方面依次展开。第五部分从媒体多元化、频道横向延伸、媒企柔性合作三个方面探讨了湖南卫视的品牌战略。通过对湖南卫视的STP战略、品牌战略、联盟战略的研究，本文对省级卫视的竞争提出了一些战略思考建议：传媒产品必须经过品牌雏形、基本品牌、增值品牌三个阶段才能进入市场参与竞争。湖南卫视的营销战略给其它省级卫视提供借鉴：精准的市场和品牌定位、打造本平的明星资源、明晰的战略路径及有效执行是卫视竞争战略的关键。