在过去的十余年里,中国房地产行业发展迅猛。但是目前,国家处于转型升级的关键时期,政府也明确强调:房子是用来住的,不是用来炒的!这意味着房地产行业的黄金成长期已经过去,为进一步规范行业环境,国家出台系列宏观政策,房地产行业的发展趋于平缓,企业间的竞争愈加激烈,这对房地产企业创新营销策略提出更高的要求,以增强核心竞争力。本文以仁尚公司世家小区为研究对象,按照“提出问题—案例分析—得出结论”的思路,采用理论联系实践的方法,结合项目的实际情况,利用现代营销理论,为企业制定营销策略。本文首先阐述了研究背景及意义,并进行了相关文献的回顾;然后介绍了房地产营销的相关概念及理论基础;其次,深入剖析了仁尚公司世家小区消费者策略、成本价格策略、渠道便利策略、沟通策略的具体制定,最后,对营销策略实施的风险与保障进行总结。在消费者策略方面,提出了产品合理组合、加强客户联系、提高用户满意度三条路径;在成本价格策略方面,提出了价格“低开高走”、设置优惠政策、认真对待调价事宜三种方法;在渠道便利策略方面,探讨了信息资源获取、激励措施、借助新媒体三项手段;在沟通策略方面,提出了广告宣传、顾问全程推介、提升公司形象三条途径。通过对仁尚公司世家小区营销策略的分析,还对现代房地产营销策略进行了梳理和展望,有助于丰富房地产营销案例,为其他项目的实施提供借鉴。